IT-сфера остаётся одной из самых привлекательных и востребованных: зарплаты здесь выше, чем во многих других отраслях, а перспективы развития впечатляют. Но чтобы получить хорошее предложение о работе, важно грамотно обсудить финансовые условия уже на этапе собеседования.

Многие кандидаты теряются, когда речь заходит о деньгах, особенно если ищут работу в IT впервые, и именно это мешает им добиться желаемого уровня дохода. В этой статье рассмотрим типичные ошибки и предложим альтернативные формулировки, которые помогут вести разговор уверенно и профессионально.

Мне важнее попасть в компанию, согласен на зарплату ниже рыночной

Это звучит как уступка и сразу снижает вашу ценность. HR понимает: можно предложить меньше без риска потерять кандидата. В итоге вы соглашаетесь на минимум, даже если компания готова платить больше.



Как лучше: «Я рассчитываю на зарплату в интервале от А до В. Также мне важно видеть перспективы и заниматься интересными задачами, которые меня прокачивают». Такой ответ показывает, что вы знаете рынок и цените себя.

Изучите зарплатные вилки заранее на сайтах вакансий, через знакомых, в профессиональных чатах. Тогда вы будете уверены в цифрах и сможете аргументировать ожидания. Готовность работать за копейки редко помогает «закрепиться» в компании, скорее наоборот — формирует образ специалиста, на котором можно сэкономить.

У меня ипотека, кредиты, маленькие дети…

Личные обстоятельства — не аргумент для работодателя. Для HR это сигнал: «У кандидата сложности с финансами, но это не моя забота». Такой ответ не вызывает доверия и не помогает в переговорах.



Как лучше: «Мои ожидания по зарплате сейчас в районе А–В. Точную цифру смогу назвать, когда обсудим все служебные обязанности и задачи». Такой ответ переводит разговор в профессиональное русло.

Связывайте зарплату с ценностью, которую вы приносите компании. Говорите о навыках, опыте, готовности решать задачи. Это звучит убедительно и показывает зрелость. Чтобы подчеркнуть мотивацию, делайте акцент на интересе к бренду, его продуктам и возможностях роста, а не на личных расходах.

Давайте обсудим финансовые вопросы потом, это не главное

Попытка уйти от темы денег выдает страх или неуверенность. HR видит, что соискатель не понимает рыночных реалий или боится переговоров. В итоге вы теряете шанс обозначить свои ожидания и рискуете получить невыгодный оффер.



Как лучше: «Я готов обсуждать вилку по заработку, чтобы понять, совпадают наши позиции или нет. Какой интервал зарплат вы предлагаете для этой должности?» Так вы показываете свою открытость и готовность к диалогу.

Обсуждайте денежные вопросы сразу, чтобы сэкономить время всем участникам переговоров и избежать разочарований. Если боитесь показаться меркантильным, помните: для HR обсуждение зарплаты — стандартная часть процесса, и чёткий ответ укрепит ваш образ профессионала.

Другие работодатели предлагают мне…

Сравнение офферов может работать, но только если у вас есть опыт успешных переговоров. Новичкам оно часто вредит: HR слышит манипуляцию и считает кандидата рискованным.



Как лучше: «Я тщательно проанализировал рынок и хорошо пониманию свой уровень экспертизы. Поэтому я хотел бы сумму Х». Такая формулировка звучит уверенно и профессионально.

Предложения других компаний учитывайте в расчётах, но не озвучивайте рекрутёру. На собеседовании опирайтесь на объективную картину рынка и собственные навыки. Аккуратно упомянуть офферы конкурентов допустимо только в финале переговоров, когда у вас уже сильная позиция.

Пока не могу назвать точную сумму

Это признак отсутствия подготовки. HR понимает, что кандидат не знает своей ценности и не готовился к собеседованию.



Как лучше: «Я рассчитываю на зарплату в промежутке от А до В. Но я готов обсуждать точную цифру с учетом всех рабочих задач и полного компенсационного пакета». Такой ответ показывает вашу гибкость и готовность учитывать в переговорах другие бонусы, помимо зарплаты.
Чтобы не растеряться на интервью, заранее подготовьте 3 цифры:

1. Сумма идеальной зарплаты, например, 100 000₽.
2. Реальная цель — на 15% меньше идеала.
3. Минимальная сумма — на 25% ниже идеала.

Заключение

Переговоры о зарплате — навык, который формируется с опытом. Его необходимо целенаправленно развивать, чтобы получить достойный оффер. Выпускникам курсов «Frontend-разработчик» и «UX/UI-дизайнер» в этом помогают тренировочные собеседования с карьерным консультантом Айтилогии. Это безопасный способ отработать навыки переговоров, в том числе по зарплате, при трудоустройстве в IT.